​怎么做自我介绍（不同场合的自我介绍有不同的打开方式）

怎么做自我介绍（不同场合的自我介绍有不同的打开方式）

“良好的沟通，来自不断的自我介绍”，职场中，自我介绍既是向别人展示自己的一个途径，也是建立关系的第一步。好的自我介绍可以帮助自己快速建立良好的第一印象。

在做自我介绍的时候，有的人口吐芬芳、妙语连珠，有的人侃侃而谈、娓娓道来，也有的人马马虎虎、草草了事。

虽然，不同场合的自我介绍有不同的打开方式，但是，整体而言，一个完整的自我介绍是有方法和技巧的。你的【自我介绍】准备好了吗？

自我介绍需要注意的细节

一、良好的状态

1、谈吐大方，语气适中，保持自然随和，语速过快或者过慢，都会影响和对方的沟通效果。

2、沉着冷静，举止大方，保持端正的坐姿或站姿，正视对方的眼睛，忌讳身体倾斜、抖动，眼神游离。

3、真诚真实，对于一个真诚真实的人，大家都是喜闻乐见的，而夸夸其谈、口若悬河是万万不可取的。

二、控制好时间

自我介绍的内容一定要简明扼要，长话短说，捡重点地说，时间尽量控制在1分钟之内，特别是在团队面前做自我介绍的时候，不宜时间过长。

三、利他思维

自我介绍也是一种双向沟通的方式，展现自己的同时要让对方能够get到你的关键信息，以利他思维，从对方的立场出发，以对方可以接受、理解的语言表达自己的想法。

四、需要把握的关键点

1、我是谁？

职场中，姓名+单位+职务，是一种标准的介绍结构，一口报出自己的姓名，单位和职务，如果职务较低或者没有职务，可以报出目前从事的具体工作。

2、我的优势和价值

优势和价值，多用于自我展示、产品展示，比如面试时向面试官展示自己的擅长的领域、工作技能等，向客户介绍的时候重点产品或者服务能够提供某种价值或者解决方案。

3、充满信心

充满信心和勇气，镇定从容地介绍自己，对方是可以感受到的，还会建立起一种沟通“安全感”。如果语言模糊，吐字不清，流露出胆怯自卑的心理，对方也是可以感受出来的，就会影响进一步的沟通。

4、争取机会

可以这样说，人生无处不销售，介绍自己就是在销售自己，如果只是形式化的介绍自己而没有为自己争取进一步沟通的机会，你的介绍是没有意义的，特别是在面试、销售中，自我介绍一定要做争取机会这个动作。

5、表示感谢

以“感谢”收尾是社交礼仪的一种表现，介绍完自己之后，记得向对方表示感谢，展现大方得体的职场礼仪，为自己的社交能力加分。

不同场合下的自我介绍

一、应酬时的自我介绍

这种场合下的自我介绍就比较简单，往往只需要报出自己的姓名即可。

二、商务往来时的自我介绍

商务往来中通常介绍自己的姓名、单位、职务，合适的时机可以借助名片为自我介绍助力。

比如：您好，张总，我是某某公司的销售经理，我叫王博。

三、面试时的自我介绍

1、开场莫忘问好，有的应聘者开口就是“我是......”，忽略了先向面试官问候一声“您好，面试官”。

2、自报家门，在这里，重点介绍你的姓名、学历等基本信息，可以引经据典、巧用谐音、姓名来历等方法生动形象地介绍自己，营造一种轻松活跃的面试氛围，博得面试官的好感。

3、围绕岗位胜任力展开，根据自己应聘的岗位突出自己的工作经验、工作技能、工作方法、获得的荣誉、专业资格证书等，都是职场竞争力的体现。应聘销售岗位当以介绍销售技能和销售业绩为主，多用数字来展现自己取得的业绩，既有论点，又有论据。

文章：面试时的自我介绍，一开口就给你加分的5个要素，有详细介绍，请参考。

四、入职时的自我介绍

这个场合不宜展开介绍，应当以最简洁的语言介绍自己，一个万能公式供大家参考：问好+介绍+希望+感谢。

举例：各位领导，各位同事，大家好，我叫王博，来自九朝古都河南洛阳，非常感谢公司能够给我这样一个机会，加入到我们这个大家庭，担任销售经理岗位，我希望，在我的努力和大家的帮助下，一定能够快速地适应工作环境，与大家一起创造更多的价值，谢谢大家。

五、销售时的自我介绍

1、销售员自我介绍的目的。无可厚非，一定是为了获取客户信息，争取销售机会，成交客户。

2、销售员自我介绍的技巧。通常，第一次拜访客户时，销售员要做自我介绍，这个时候，销售员和客户是陌生关系，客户是有“戒备心理”的，需要建立【基础信任】，应当在产品价值和解决方案上做重点介绍。

正确的打开方式是这样的：

自报家门，告明来意。告诉客户你来自哪里，你是谁，你是做什么的，你的产品能够给客户带来什么好处或者能提供哪种解决方案。说明产品价值，吸引对方关注。提炼你的产品亮点，言简意赅，用最简洁的语言告诉对方你的产品优势。获取客户信息，争取销售机会。销售员要尽量获取对方的联系方式，增加准客户数量，留下二次拜访的机会，否则销售员的自我介绍就毫无意义。

机会都是留给有准备的人，提前准备好自我介绍，让每次自我介绍都收放自如。

总结：一个好的自我介绍，讲究结构完整，内容饱满，以利他的表达方式，把自己的优势和价值展现出来。控制好自我介绍的时间，在不同场合下，适当地运用一些华丽语言点缀，自然大方的表现出自己真诚的态度。