锚定效应：掌握人们心理中的锚，才能把控别人的心理

锚定效应定义：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

举个例子：我们如今网络上经常说的一句话：“长得帅的男人都比较花心”。很多女生先听说这句话，这句话就是一个沉入海底的锚。导致如果一个非常帅的男人成为了你的男朋友，你就经常会感到缺乏安全感，时不时地要和他联系，经常瞎想：“他是不是有外遇了”。这就是锚定效应。

那锚定效应有什么应用呢？

锚定效应应用主要体现在利用人们的已经接受的信息进行加工来达到我们的目的。

应用：利用人们心理已经产生的锚，或者在人们心中抛下另外一个锚来削弱已有的锚。

市场中应用：实际上大品牌的商品生产成本不一定就高于小品牌的商品。如果你的产品品牌过硬，你可以适当提高一些商品的价格来达到最大利润。有时候适当提升大品牌商品的价格有利于消费者更加确定你的商品质量好。因为消费者的另一个锚就是：“人不识价，钱识价”。就像钻石的营销一样，价格很贵，但是它的成本就一定高吗？

有些公司认为降低部分价格就一定能提高销量一样。盲目的降价只能让其陷入恶性循环之中。降价有降价的学问，有时候维持价格也能起到降价的效果。这个我们以后会讲到。

另一个例子：如果你的产品既没有价格优势，也没有品牌效应。那应该怎么办呢？

详细介绍产品的优点，这里可以运用浮夸的手法来介绍，并且表示这个牌子已经存在很多年了，什么百年老店就出来了。运用顾客心里已经存在的锚：“时间会淘汰掉劣质的品牌”。并在顾客心理抛下一个锚：“我们产品之所以贵，因为我们的用料更好”。并且可以利用人们的心理中已有的锚：“好评率高的产品不会差”，建立一个好评区域把你收到的好评都写在上边。这样让顾客接受你的产品的价格和质量。甚至可以运用参照依赖理论，把自己的产品和其他产品对比来取得顾客的信任。

生活中应用：男女双方见家长的时候。男人要在女方家里多做家务，因为老一辈心中的锚就是：“会做家务的男人靠谱，会对女人好”。女人去男方家里不要穿得太时尚，要做点力所能及的小事体现你的勤劳，因为老一辈的心中的锚就是：“穿得时尚不靠谱，勤劳的女人会持家”。

另一个例子就是：一个有钱的男人或者长得特别帅的男人会给自己的另一半造成安全感缺失，从而产生一系列问题。怎么提升她们的安全感呢？最有效的方式就是：用你的语言来在她心里抛下另外一个锚。

你就不停地提出自己的缺点。比如：我说话没情调，哪个女人会喜欢没情调的呢？我脚臭，我一拖鞋就把她们全熏跑了等等这些。根据心理学的另一个理论：可得性理论。当一个人接受同种信息多了他们就会认为这是真的。这样你就成功在她们心里抛下了一个船锚，她们潜意识的就会认为你不会出轨，从而提升安全感。

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